情感攻心术,情感攻心术系列1

控心文案

如果有一套方法,让你给客户发出去广告,马上就能收到他的回复,你想不想要?

如果有一套方法,你发给客户的广告即使他没有回复你,也会在他大脑中留下巨大的问号,某一天他自动会找你,想不想要?

如果有一套发广告的方法,让你现在发广告的效果至少提升3倍以上,你想不想要?

如果有一套广告方法,发给陌生人,陌生群就能快速吸引别人注意力,就象勾住他们的魂一样,你想不想要?

相信各位从是销售的总裁,做生意肯定离不开发广告,但是发广告又是一件容易让客户产生反感的事情,那如何发广告既不让客户反感,又比我们普通的广告效果提升3倍以上呢?

这就是我将要给你们分享的秘诀,情感攻心术。

为什么很多人天天给目标客户贡献价值,但是成交转化率并不高呢?为什么我们很多非常好的产品,客户总是跟我们杀价呢?

原因很简单,就是大部分营销人总是跟客户进行理性沟通;

而实际人的大脑并不是象电脑那样,会照着逻辑运算;

人的行为随时都会被当时的情绪与情感左右;

真正的销售高手,文案高手,成交客户时往往是三分理性,七分用情感;

那如何通过情感去刺激他的欲望呢,首先我们要先了人的七情六欲,七情是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊 。六欲是指人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿望。

七情六欲本质上都是心理活动,大部分属于情感层面的需求,理性层面的需求要少得多。在现代社会,吃饱穿暖和及安全感,这种生理层面的需求早已经不是问题了。

人的七情是怎么来的呢?七情来自人身体六种感觉:视觉,听觉,触觉,嗅觉,味觉,感觉,接收外界信息之后产生的情绪反应。

比如:

你赞美客户,他会产生喜悦的情绪;

你打压客户,他会产生沮丧的情绪;

你鄙视客户,他会产生愤怒的情绪;

你让客户占便宜,他就会产生贪娈的欲望;

人对外界一切的信息的反应,首先是通过感官接收,然后通过神经系统传递给情绪脑,作情感反应;

所以,如果你能通过感觉刺激客户的某种情绪,就会让他产生相应的情感

其实人是有三个大脑的,本能脑,情绪脑,理性脑。以后在高级课程中,我会详细讲解大脑三位一体的运作原理;

情绪脑对应就是人的心脏,所以人不管是开心,难过,愤怒,心脏是会有反应的。比如你爱上一个人,去见领导,惊吓,恐惧等都会令心跳加快;

但是,如果你计算推理的时候,心脏是没什么反应的,它几乎引不起人的情感变化。而我们很多营销人,恰恰大部分时间在跟客户作理性沟通;

我们因为情绪脑而激动,因为理性脑而冷静。

大家能理解理性脑与情绪脑之间的差别吗?

所以,如果你想影响别人的行为,必须要先从人的感觉入手。通过人的情感直接影响他的行为,尽量绕过人的理性思考与判断,让目标客户少作理性思考;

举个常见的例子,为什么骗子喜欢盯上老年人?因为老年最心目中最关心的儿女,只要听说儿女近期可能会有灾难,这时候他根本没有时间去作理性判断,只想通过花钱给子女消灾解难。宁可信其有,不可信其无。然后骗子就得手了。

人每天大部分的行为是被情感所支配,甚至会被某种情感所操控,无法自拔,现在先不讲情感操控这么深奥的内容。我先讲讲如何通过情感影响人的行为,提高销售成交率。

比如九月份热播的《战狼2》,票房高达49亿元,难道它真是国产片里质量最好的电影吗?那可不一定,它的热卖主要是因为激发起人们的爱国主义情感;

如果没有印度阿三在边境挑畔,它可能就不会让这么多人产生情感共鸣;

再比如公众大号咪蒙的文章,你能说她文章有很高的价值吗?她每篇文章只是通过一些小故事,在强烈地渲泄某种情绪,甚至是不理性的情绪,但是就是火,很多篇文章点率过百万。她一篇广告收费40W—60W;

再比如礼品行业,显然卖的不是产品工艺与材料,而是帮助客户传递一种情感。而情感化产品往往是无价的,也许一款成本10元的手工艺品,可以卖出1000元的高价,甚至路边捡的一块石头,只要它承载了某种情感,都可以卖出天价;

再比如礼品行业,显然卖的不是产品工艺与材料,而是帮助客户传递一种情感。而情感化产品往往是无价的,也许一款成本10元的手工艺品,可以卖出1000元的高价,甚至路边捡的一块石头,只要它承载了某种情感,都可以卖出天价;

比如前些天七夕情人节,有人会花几百元钱买束玫瑰花送给心爱的女人。如果从理性的角度来分析,难道玫瑰花会比其它花更有价值吗?难道一束玫瑰花比一棵大白菜对人更有实用价值吗?(理性

玫瑰之所以可以卖高价,是因为它象征爱情,在中国古代玫瑰花

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