客户说价格贵怎么回复,客户一直盯着价格说贵

雨总是好的:

我是做加工业务的,就是想找客户在我们公司做产品。拜访客户后,给我们寄点东西报价。但是我们公司规模还是正常的,报价在平均水平以上。我们的报价有明确的规定。但是小公司说价格太高,他们喜欢的是价格。虽然质量理论很重要,但还是要看价格。我没办法。大公司都有自己的合作,根本做不到。我该怎么办?

蓝小雨回复:

好:)

你的问题包括两个问题:

第一个是:做人。

第二个是:逐利。

请记住,所有的讨价还价和欠钱,基本上都是因为缺乏人情,得不到客户的信任。这不能怪客户,因为我们也是这样。比如你去商业街购物,进店和卖家聊天,上来指出这条裤子多少钱。10.你的第一反应是什么?很贵,对吧?为什么第一反应很贵?因为没有信任,你称之为昂贵。如果是你哥哥姐姐弟弟妹妹开的,只要价格合理,你觉得贵吗?所以,你要花一些时间为别人做好事,这是首先要说的。

第二点要说的是,利益驱动到底是什么?

利益驱动是指在利益交换基础上挖掘或创造客户需求。

乙方(也为我们)提出解决方案,满足客户主要需求。不是红包!在这里,我告诉你一个利益驱动的公式,你将在以后应用。

利益驱动品牌+质量+未来预期(也就是未来预期客户的利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其他因素。

就拿这个和客户聊天。

我们是一家质量很好的大工厂,所以我们的客户会接受我们的价格。我们有客户开了订单吗?那计费客户不抱怨价格高吗?你不同意我们的价格吗?然后他们同意了。为什么没有成交的其他客户不同意?这说明我们的话不够,没有说服客户,没有抓住他们的痛点(需求)。

例如,我们可以用利益驱动的公式向客户解释。我们的售后服务是什么?我们的材料是什么?我们如何设计自己的风格?我们如何保证交货时间?多讲故事,通过生动有趣的故事讲述公司的优势。当客户谈论价格时,我们谈论这些东西,并使用这些东西来打动客户。

如果这个世界上大家都是买便宜的东西,都盯着价格,别的不看,那老板干嘛还请销售啊,大家把价格一晒就行了,谁的价格低,行业老大,谁就是世界首富,显然,销售不是这样做的。

价格只是其中一个重要因素,还有付款方式、品牌、技术难度,还有一些模具是否做得好。所以我觉得应该用利润驱动的公式来衡量客户。看看哪些是你的精确客户,哪些不是。如果有的客户在意价格,这种客户绝对不是我们的精准客户。小客户可以放弃,因为他们的实力有限。小厂小公司对价格太敏感,就为了买我们大厂配不上的货。这些客户不够准确,你不用抱怨。不是每个顾客都能成交的。哦,好吧,找准客户没什么好说的。

这个问题的本质是什么?就是客户找得不够精准,好好重新去找吧。

寻找客户是一件容易的事情。首先,把公司的客户翻出来,看看哪些客户做过生意,找到前三大行业,提炼出这些客户的关键词,比如营业额、公司数量、是否是大公司、品牌、行业影响力。提炼后再单独爆!就爆前三产业。之后这三个行业的大客户我来跑,其他不跑。只需使用利益驱动的公式来设置并找到这些客户群体。

好了,回复中有一些不好的地方,请原谅:)蓝小玉是谁?

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